本文选自VC查立的创业草堂系列博文 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ce0a6480100clft.html 创业团队中一个最普遍的缺陷，是团队--尤其是团队的核心人物CEO，缺乏基本的财务知识和技能。一个不懂财务知识的CEO，即使业务能力再强，在投资人的眼里，他/她依然是一个笨拙的CEO、粗糙的CEO、鲁莽的CEO，瞎眼的CEO，没头脑的CEO……该打屁股的CEO！ 辨别“真假CEO”，只需要问几个简单的财务问题，根据他的回答马上就能分辨出来，不信咱们拖俩CEO进来测测谎看？

很多创业家，由于教育背景的缘故，往往把注意力放在自己擅长的方面，比如，很多创始人因为是掌握某种领先技术才走上创业之路的，对于技术，他可以说的头头是道，可是要论到公司财务啊，融资啊，往往是一头雾水，或者就把重任交给普通的财务人员。自己对于公司未来的发展展望到头来真的只是成了“展望”。要知道，创业的一个重要目标即是达成某种财务上的成果，从个人方面来说，可以达到财务自由，对于公司的员工来说，公司赚钱，他们便可以获得的收入以教育孩子，过上幸福的生活。 一直以来我一直就想写一个创业财务系列，其实也是鞭策自己回顾一下自己去年所学的东西。 下面的文章来源于台湾Manager Today中一期关于如何从财务角度来拟定销售计划。不是给财务人士看的，因为获取过于简单，可是对于企业决策层和销售经理来说，到是什么实用的。具体来说，分我三个步骤。 Step 1: 决定要赚多少钱 所需收入=固定成本+计划获利（算一算你期望的return of equity) Step 2: 毛利率=单位售价-单位成本/单位售价 即一元钱交易，可带来多少收入 e.g 若毛利率 =40% 意味着 1块钱的销售额中，包含4毛钱的收入（这也是Tan老师经常让我们在BP上面一定要把百分比写出来，这个是为了让决策者对于产品的成本结构，盈利结构一目了然） Step3: 所需营业额= 固定成本+计划获利/毛利率 所以，在做销售计划是，你只需要知道公司的A:固定成本 B:计划获利 C：产品毛利率，就可以很快的算出你的销售目标 Case:  初始成本=100万 固定成本30万+计划获利20万（即20% 初始投资回报率，5年回本）=所需收入 50万 假设产品售价100元，进货价60元，即平均毛利率为40% 单位售价：100-60/100=0.4(毛利率40%） 所需营业额： 30万+20万/0.4=125万 想通了，其实概念很简单，重要的是把创业家期望的回报数放到公式里去了。 Resource: Naked Finance: Business Finance Pure and Simple