在工业品销售的过程中，快速安全的回收全部货款，是每一个企业实现利润的前提，也是每一个业务人员拿到全部佣金的前提。怎样才能从源头控制好收款，避免自己陷入花大量时间要帐的窘境中去呢？

舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月的欧洲培训后他走马上任了。 舒德琪服务的这家公司是为轻钢结构提供紧固件的跨国企业，目标客户是集设计、制造、安装于一体的钢结构公司。其紧固件产品以具有专利的高效防腐性能涂层的特性而占据高端市场。由于进入中国时间不长，北方区是还未完全开拓的处女地，公司能够提供的客户资料也很有限。根据以往的经验舒德琪感到找到潜在客户并不是大问题。