思维的乐趣

为青春干杯

JIA — Sun, 04 Sep 2011 01:34:52 +0000

用旅行的方式寻找只属于同学聚会的破旧小饭店
用旅行的方式和同学们夜游太湖
用旅行的方式在早上3点喝着红酒，回忆着学校种种

cheers，青春
Thank you, 青春
Thank you，我的同学们

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凌晨投资感悟

JIA — Sat, 25 Jun 2011 16:14:27 +0000

这会已是早上2点多了，可是大脑还是处于亢奋状态，本来也想洗洗睡了，可是怎么都觉得要在博客上留下点什么。其实我想说的，书中已经都已提到。

大概是在今年的某个时候读过张华桥的文章，今天因为和一个全球大型投行的朋友聊了一天，又恰巧在经观报独到他的新闻，觉得好像又和一个朋友聊至深夜。其实，我想说的是，我越来越肯定自己内心的想法。知行合一的人生才是有信仰的人生，才是一个有乐趣的人生。

推荐一下他的博客吧。http://blog.sina.com.cn/joezhang33 以及他的书 “一个证券分析师的醒悟”

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怎样规划你毕业以后的人生 (转）

JIA — Fri, 24 Jun 2011 04:04:35 +0000

怎样规划你的毕业后的人生
　　我今年39岁了， 25岁研究生毕业，工作14年，回头看看，应该说走了不少的弯路，有一些经验和教训。现在开一个小公司，赚的钱刚够养家糊口的。看看这些刚毕业的学生，对前景也很迷茫，想抛砖引玉，谈谈自己的看法，局限于理工科的学生，我对文科的不懂，身边的朋友也没有这一类型的。
　　91年研究生毕业，那时出路就是1种：留在北京的国营单位，搞一个北京户口，这是最好的选择。到后来的2～3年内，户口落听了，又分成4条出路：
　　1、上国内的大企业，如：华为
　　2、自己做公司，做产品开发；
　　3、上外企，比如：爱立信、诺基亚
　　4、自己做公司，做买卖；
　　5、移民加拿大
　　我想，首先要看自己适合做什么？做技术还是做买卖。
　　做技术，需要你对技术感兴趣。我掰着数了一遍，我们研究生班的30来号，实际上，适合做技术的，大概只有3、4个人，这几个人，1个现在还在华为，3个移民加拿大了，现在这4个人混的还可以，在华为的同学也移民加拿大了，他在华为呆了6年，在华为奖金工资加起来大概30万吧，还有华为的股票，再过几年，华为的股票一上市，也能值个100～200万。要是一毕业就去华为，那现在就绝对不是这个数字了。
　　要是做技术，最好的就是上大公司，国内的大型企业，象华为中兴肯定是首选，能学到很多东西。华为虽然累，但是，年轻人不能怕累，要是到老了，还需要去打拼，那才是真的累啊。
　　在外企，我想他们主要就是技术支持和销售，但是技术是学不到的，当然不能一概而论，我指的是象爱立信和诺基亚，真正的研发不会在中国做的，学到的也不如在华为多，其它的中兴我不是很了解，我想应该也不错啊。
　　一个人都一技之长，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口饭吃，还吃的不错，这是传统的观点。
　　任何技术都是要在某个行业去做应用，这个行业市场越大当然越好；要在一个领域之内，做深做精，成为绝对的专家，这是走技术道路的人的选择。不要跳来跳去，在中国，再小的行业你要做精深了，都可以产生很大的利润。
　　研究生刚毕业的时候，做产品开发的有不少人，都是自己拍拍脑子，觉得这个产品有市场，就自己出来做。现在看来，我的这些同学，做产品开发的成功的没有一例，为什么？资源不足。
　　1．资金，刚毕业的学生啊，就是没钱；没钱，也意味着你开发的东西都是小产品；而且只能哥几个自己上，研发、生产、销售都是一个人或者几个人自己来，没有积累，什么都是重新来过。
　　2．人脉，任何一个行业，要想进去，需要有很深的人脉，否则，谁会用你的东西啊？谁敢用你的东西啊？
　　我看到的，我这个班上开发产品的，自己还在坚持的，只剩下一个人了，说实在的，到现在，没有自己的汽车，也没有自己的房子，混的挺惨的。现在出国的不说了，在外企、在华为，至少都是几十万的年薪了，还有各种福利，就是是产品开发成功了，又能如何？也就是这样了，但是以前哪些年，都没有金钱的积累，等于白干。
　　我身边的一个自动化系的研究生班的同学，能靠自己开发产品活得还可以的，也只有2个人。说明这条路不是那么好走的啊。
　　其次就是上外企。我的2个同学，一个上了爱立信，一个先到爱立信后到诺基亚，都混的不错。到诺基亚的后来利用在诺基亚结识的人脉（就是哪些电信的头头脑脑），自己开了公司，也赚了不少的钱。
　　外企最大的好处就是除了能学到比较规范的管理外，还能给你的职业生涯镀金。到了一个外企外，再到同行业的外企我想就很容易了。而且外企的收入高啊。
　　自己做公司，做买卖，一开始有3～4个人走，但是真正发财的只有一个人，其他人后来上外企了。做买卖，还是要有一定的天赋，还有机遇。要有对金钱的赤裸裸的欲望，要有商业上的头脑。后来我们同学在一起谈，说，我们即使给自己这个机遇，也未必能做的好。何况当时那个同学看好的产品（做一个台湾产品的代理），我们大家都没有看好，说明，真理还是掌握在少数人手里。
　　到后来，同学们纷纷移民移民加拿大。
　　移民加拿大对搞技术的人来说，还是一个不错的选择，但是要尽早，练了几年的技术，就赶紧出去，大概是在1996年走了不到10个，现在都还可以，买了房子和车了。要是晚了，语言再学也难了，而且在国内都混的还可以了，也就没有必要出去了。
　　我自己呢，先是在国营的研究所混了4年，后来到一家公司干了6年，2002年出来自己做公司，现在也就是混了一个温饱吧，算是有房有车，有点积蓄，但是不多，还有一个可爱的女儿。回首这10来年，有一些经验和教训。
　　1．要有一个职业生涯的规划。首先需要定位自己做什么合适，是做买卖还是做技术，一条路走到黑；当然，做了技术，后来改行也行；
　　2．做技术，就是要做精做深，成为这个行业的这个技术的专家；最好就是去国内的大公司，才能全面学到东西，能够给你培训的机会；如果大公司进不去，先到小公司练技术，找机会再到大公司去镀金，学高深的技术。千万不要自己做产品，要做也是对这个行业熟悉了，再去做。
　　3．积极争取机会。积极争取学习和进步的机会。比如，做技术，就需要多锻炼，多学习，来提高自己的水平。一门技术，只要有机会去学习，都能学的会；要是没有机会，天才也没有办法学到这个技术。柳传志就说，杨元庆就是“哭着喊着要进步”，实际上，就是争取自己的机会；当然，这种强烈的进步欲望，也是领导看重的地方。每一步都走在前面，积累10年，你就有了比其他人更多的机会了。
　　4．积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这哥们还不错，做事还行。
　　5．注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。
　　6．注意财富的不断积累。人生要想得到自由，财富是很关键的。否则，永远仰人鼻息，永远看人脸色。人都是势利眼。今后的家庭、职业生涯，金钱的积累很重要，没有钱，永远不能开张自己的事业，得到更多的机会；财富要做到逐年积累，你才能家庭生活幸福。没有钱是不可能有幸福的家庭的。
　　7．注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。
　　8．寻求贵人相助。要找大老板来帮助你，得到大老板的赏识。想想看，大蛋糕，切一点就够了，小蛋糕，都给你也吃不饱啊。
　　9．多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。
　　欢迎朋友们都能提出自己的看法。
现在的职场大体上分3类：
　　1．管理
　　2．技术
　　3．销售（纯销售）
　　实际上也没有不可逾越的泓沟，但是大体上可以分为这3种。
　　技术有时间再慢慢细说，先说管理。
　　我原来所在的公司是一个50人的中型公司，我们是在交通行业做的，一开始这个公司还是不错的，在交通行业火的时候，一年能赚上千万的纯利润，来钱也来得容易，老板跟交通厅的老大关系不错，可以很容易地拿到活干。积累几年，老板以及他的几个合作伙伴很是赚了一点钱。
　　当时是在1999年初吧，当时是上市的热潮，老板脑子一热，就要琢磨包装上市。为了企业形象，就租了一层办公地点，给员工提薪，将原来的老板直接管理的模式分成了5个以上的部门。
　　到了新的地方，这么一搞，问题来了：
　　1．费用加大
　　1）人工费用：员工50人，平均每人5000元（有多有少，软件部门的工资比较高，大概平均5000元），每个月的工资就是25万，一年工资300万；
　　2）房租水电：100万/年
　　3）管理出差费用：100万
　　4）车辆费用：50万
　　5）其它：50万
　　这样一来，什么活没有，一年都得600万的费用。
　　2．矛盾增多，我们公司领导层各自有自己的一套人马安插在不同的部门，有的新来的，配了桑塔纳2000，有的老员工，作出的贡献大，反而没有，总之，利益分配不均，实际上，也没有办法均，每个人对自己的评价和公司对他的评价以及其他人对他的评价没法一致，这样就有了矛盾，各个部门之间互相扯皮；
　　3．管理层管理不力，公司的规模做起来了，但是，相应的公司管理制度没有跟上，说白了，就是管理制度做不到“多劳多得，做的好的多得”，没有合理的奖惩制度，自然大家的积极性不高，心里想：反正我多做了也未必能够多得，何必卖命呢？人就是这样，能偷懒就偷懒，没有奖惩制度，是不会给你玩命干的。雷锋到了没有制约的公司，也一样要变坏
　　4．市场出了问题：正好赶上当时的2年时间，公司没有接到活，所以啊，就哗哗地垮了，老板也顶不住了，只好把公司分成了几个公司，让大家自谋生路了。
　　所以我观察这个公司的由盛到衰，在公司解散自己带原来公司的一班人出来做公司的时候，就有了一定的经验，在制定公司的管理机制的时候，把公司的管理分成一下几个方面：
　　1．生产
　　2．销售
　　3．研发
　　4．后勤
我是一个电子工程师，我把我原来写的关于电子工程师怎样成长的一个帖子改改放在这里。
　　实际上，技术这种东西的规律是大同小异的，虽然是电子工程师的成长的道路，但是，其它领域的技术人员，我想也是一样的。
　　因为我也是比较痛苦地用了较长的时间才完成了从初学者到一个系统工程师的转变，所以啊，将自己这点体会写出来，希望能起到一点微薄的作用。
　　作为一个初出校门的大学生，如果有高手带的话，实际上只需要大概6个月到1年的时间就能实现这个转变。
　　只要你够勤奋、善于沟通、人品好。
　　前2者大家都可以理解；人品好就是大家看着这个人顺眼，愿意帮他，什么都愿意跟他讲，相处不厌倦。
　　要是狗脾气、自私，谁爱理你？要知道，自私的人，也愿意跟人品好的人在一起。
　　一个电子工程师，或者说，一个电子系统设计工程师，需要有机会，这种机会是靠自己去争取， “哭着喊着要进步”，有这种精神，还需要明师带着，就可以。
　　可是，上了班，谁会带你？很少，或者没有。市场竞争激烈，过去还说：“教会徒弟饿死师父”，这种现象，国营单位或许严重一些，民营企业中你需要给老板创造效益，至于学习，是在工作中学，老板是不会让你不干活而学习的，只能边干边学。
　　我把技术人员的成长之路分成几个阶段：
　　1．入门 1~2年
　　2．登堂入室 3年
　　3．勤奋至卓越
　　4．沟通、协作
　　5．对某个行业深入理解，做出产品 5年
　　第一步入门-51核心和基本电路
　　中国人有10亿啊，每年有多少大学生毕业呢？我不知道。但是我看到有一张照片，招聘会上熙熙攘攘，人来人往，十分震撼。从来没有一个时刻让我感觉到中国的人力资源是如此的丰富。但是，从现在的大学毕业出来的学生学到了什么东西呢？一些理论，跟实际脱钩的理论。有没有用呢？有点用。但是，在企业中，需要的是实际干点事情出来，实际解决问题。所以说，很多企业不想要大学本科出来的大学生，说动手，没有动手能力，不知道电阻电容长得什么样子，能够做什么？但是又自视甚高，对工资的期望值比较高。等到能够干点事情了，又拍拍屁股跑了。所以企业现在喜欢使用大专中专甚至是职业学校培训出来的小孩，至少这些孩子们知道自己的份量，能够实实在在地做事。要知道，他们很多人的天赋并不差，很多人是家庭条件不好，打小就是苦孩子，没有条件接受良好的教育。一旦给机会，他们都比较珍惜。
　　现在的大学，误人子弟甚多。扩招是没有错，但是，实验室扩了吗？教室扩了吗？教师扩了吗？至少实验室是没有扩。老树认得的一个研究生说，只有到了一个阶段，才能到实验室作实验。很多导师就是把学生当奴隶一样干活，要是在干活中能够学到东西那就算是运气好的；运气不好的，直接就是导师的廉价的劳力了，学不到东西，活倒干了不少。
　　但是，既然学生要拿文凭，要应付考试，没有办法，那怎么自救？
　　在入门这个阶段，需要去学习大量的知识，摸清你所在的领域所需要的知识体系，从最基本的学起。
　　如果励志要做一名出色的电子工程师，老树可以谈谈自己的看法。
　　做一个电子工程师，先从51学起，这是得到公认的。不需老树饶舌。
　　首先，去买一个开发板，越便宜的越好，在上面可以练练keil C。最好再买一个仿真器，这样调试的效率高。当然这个不便宜，但是我觉得可以志同道合的哥几个合买。反正1天24小时，每人8个小时轮流上，有个几个月，C51语言也就差不多了。
　　其次，看看老树的文章，北京的大学生没事到中发去转转，认认老树的文章上说得哪些电阻、电容、三极管、芯片、接插件什么的，看看自己的电脑上的主板、网卡、声卡、显卡是怎么画的，找到感觉，这些板卡都是高手的杰作啊。
　　构思一个小的产品，按照老树文章上的思考题，找本protel99se的书，从每个菜单练起，循序渐进，从单片机最小系统->输入->LED->RS232/RS422/RS485->固态继电器、继电器等原理图画起，边画边学，一点一点做，做好了，最好找个高手看看，找出毛病在哪里，再反复改进。在这样的模拟实战中找到感觉。
　　顺便说一句我对市场上的开发板的看法，这些开发板当然都不错，但是，只能学到语言，不能教你画原理图和PCB，实际做的时候，还是需要高手带一带是最快的。我就是一个朋友教我的，也就半天的功夫，就会了。当时还是DOS下的protel 3.16版本。
　　以战养战。找个公司、企业，帮他们做个小产品，既能得到公司的高手的指点，又能赚到一笔费用，岂不甚佳？这时，你的开发板、仿真器的费用就出来了。从原理图->PCB->C51，单片机也入门了。
　　第二步：登堂入室
　　对所在的技术领域的知识全面进行了解，做好知识的储备，同时彻底掌握单项和多项技术。
　　作为一个电子工程师，这时，需要对电子技术的所有东东进行全面的了解，主要是看看杂志、BBS、网站上的技术文章、何立民先生主持编著的《单片机应用技术大全》系列，将单片机和它的配套的电路，输入输出、通讯等等做一个全面的了解。目标是为什么？系统的技术储备。知道什么问题可以使用什么方法解决，可能在什么地方找到解决的方法，这对你以后走上工作岗位，解决实际问题是非常有好处的。如果你真能这么做，那么，你今后肯定比单位中的老同志还要棒。
　　老树在国营研究所的时候，曾经有一段时间无所事事，就是在那一两年的时间内将研究所的技术杂志看了一遍，尤其是《电子技术应用》。打下了一个良好的基础。
　　这时，争取机会，学习高手们的硬件设计。一个比较快的办法就是到工控机的厂家那里，看看工控机的板卡和调理板是怎样设计的，都使用了哪些东西。记得老树第一次看到国外的一个器件，到处去问，也不知道是什么东东。后来在四通工控那里看到了，原来是固态继电器。这时，脑子里关于固态继电器的知识都冒出来了。
　　什么东西就是这样，你要是不知道它是干什么的，你天天看见，也熟视无睹。
　　有心人就是这样，在什么样的情况下，都能慢慢积蓄知识和力量。毕竟一个产品，不是只会单片机就可以了，还是需要很多的外围电路，按照何老师的分类，前向、后向、人机、互相通道等，才能做成一件产品的。
　　这个时候，抓住任何机会，去参与一个大型产品开发，在其中做一件事情，你可以学到沟通、协作、界面等产品开发的一些要素。
　　第三步：勤奋至卓越
　　中国人多啊，每个人都是智商100，谁比谁傻啊。凭什么你比别人强？你能有好的工作、好的收入，你能香车宝马，醇酒美人？老树认为，没有别的办法，就是靠勤奋。
　　勤奋学习-这个道理大家知道，知识就是金钱啊；
　　勤奋工作-想比别人多赚钱，在智商相同的情况下，就是靠多付出时间干活，再提高工作效率。别人5×8小时工作，你是7×16小时，再提高工作效率一倍，你不久赚了比别人多5倍的钱吗？老树公司有2个员工，原来在老家种苹果，没有赚到钱，到老树的公司中干活，计件，活忙的时候，早晨8：00起来，晚上12：00收工，年底也赚了一笔钱回家，高高兴兴，老树也开心，原来一屋子人干的活，现在2个人干了，公司管理省事了，员工也赚到了钱。
　　开发也是一样。当然，这个需要你的公司有这个机制，多劳多得的机制。但是，要是现在没有，你要不要这样干呢？
　　我认为，需要。一方面，干别人的活，练自己的技术，长自己的本事。另一方面，多干活，才能快速增长本事，技术才能跃变、突破，登堂入室，再得心应手、出神入化。至少，熟练工种是没有问题的吧。
　　就象一壶水，老是小火，烧了半天，也是温吞水；可是大火一上，一会就开了，就是这个意思。
　　你看《射雕英雄转》中的郭靖，没有别的本事，就是傻练，有一天开窍了，如有神助。技术这个东西就是这样，突破了门槛，就是坦途。需要勤奋勤奋再勤奋。有一天这个日子来了，你就苦尽甘来了。
　　勤奋还有另外一个含意，就是天道酬勤。其实是每个人看见勤奋的人，都会给他机会的，觉得帮助这样的人，高兴；把事情放在他的手里，也放心。
　　还有一个含意是触类旁通。知识需要很多的参照物，去比较、联想、萃取、升华。换句话，你可能付出的是其他人的n倍的努力，可是你得到的是n倍以上的回报，你的知识已经不是简单的累加了，已经质变了。
　　如果你在这个单位，勤奋了，也出成果了，就是没有得到公平的待遇，也没有关系。换一个环境就是了，总有人会欣赏你的。再说了，付出总有回报。
　　有些人习惯怨天尤人，没有好的老爸老妈，没有好的老师，没有好的同伴，没有好的环境。这些人需要去看看周立功的文章，看看周老师怎样一步步成长的。
　　第四步：沟通、协作
　　原来还有，现在越来越少，做一个小的产品，就可以生活无忧。
　　现在这种情况越来越少了。在任何一个单位，将一个产品做好，都需要与同伴主动沟通，与不同部门的人互相协作。经常是跟不同单位的人沟通完成意见事情。
　　有些人性格内向，从做技术的角度出发，这也是不可取的，还是要善于跟同事沟通，向高手求教，才能学到真本领。
　　第五步：对某个行业深入理解
　　每个人生存在这个世界上，大都需要有一门独到的技术；更何况你是这个论坛的读者；
　　有的人天生千娇百媚，有的人天生金嗓子，有的人有个好的老爸老妈；这些都不足为恃，更何况没有这些天赋呢？
　　当你掌握了单片机、ARM、CPLD/FPGA等高端的技术，应该说，养身立命是没有问题了，可以解决人生的基本问题了；但是，还想更上一步，就需要对某个行业进入深入的理解和挖掘。
　　我认识的靠技术过上宝马豪宅生活的工程师，并不是在技术上一开始就有什么过人之处，也不是说他的产品一开始就会比别人好很多，而是都是特别有韧性的人，都在捕捉某个行业的机会，在某个行业内精耕细作，坚持不懈，别人都干其它的去了，只有他还在这个行业中慢慢来，过上5年或者更多的时间，慢慢得到业内人士的认可，产品不断改进，慢慢打开了销路，最后站住脚，机会来了，一下发达了。我的一个朋友，就是这样修炼成了正果。
　　有个笑话，说：刚刚离开的行业，发展最快。说得就是这个道理。
　　中国大啊，市场大啊，只要认真耕耘，就会有收获。
　　需要去从事多个行业吗？就个体而言，不需要。那个行业都有金子。
　　就公司而言，需要吗？那要看你的公司有没有这方面的人才；还需要看有没有这个方面的机制。否则，盲目的进行多个行业的扩展，没有必要。需要做的是至少在某个行业做到前三名。
　　你看，原来的LOTUS的notes，卖给了IBM，原来只卖出去300万份，到了IBM，就卖到了1000万份。产品就是这样，占领市场的同时，利润就有了，规模效益就有了。一个公司的产品不需要太多，但是要卖的多，才是正路。
　　象吉列，就是那么个小刀片，作成这么大的企业，多么舒服。
　　象GE，每个行业都是业内的翘楚，那是资本主义社会200年的技术积累。在中国，需要做的是每一个小的公司都是某个产品最突出的。从小的产品做起，做到国内最好、亚洲最好、世界最好。就行了。中国就强大了。
　　到那个时候，才有可能出现象GE这样的大公司。才有形成这样的大公司的技术基础。
做研发还是销售，首先要判断自己的兴趣
　　
　　做研发，我想需要几个特点：
　　1、有强烈的学习欲望，哪怕是为了生存，要掌握一门手艺，立志刻苦学习，抓紧年轻的几年时间，主要指结婚之前的那几年，能够踏踏实实做下来学习；
　　2、遇到难题能够钻研、以解决为乐趣；
　　3、有合适的机会，最好是有人能带入门，这样来得快，最好身边有高手的朋友指点，当然要是你本身就是高手，那就没有什么可犹豫的，去做就是了；
　　如果没有以上的特点，那就去做销售吧。
　　但是无论做技术还是销售，要想做的好，有几个共同的特点就是：
　　1、勤奋学习，勤奋工作
　　2、善于通过大量的资料，现在网络上有很多资料，总结出规律性的东西
　　3、善于沟通，跟高手，无论是技术高手还是销售高手
　　4、建立个人的信誉
我想首先还是要判断自己是否适合做研发工作，上面的帖子已经写了我认为的做研发的人的需要的一些素质；
　　其次，如果觉得可以做研发，那么，你能不能先在自己的单位争取一些机会练练手？主动要求承担某些工作，我觉得你的单位应该也有很多累人的活，可能大家都不是很愿意干的，但是你去完成好，一方面可以练手，另一方面，你所在单位也能对你有一个好的判断，万一走不成，也能为下一步的工作打下基础；
　　从你目前的情况看，是不是也可以考虑在目前的国企的信息部门，学到很多东西，类似ERP这样的项目？
　　能不能结合目前的工作，或者要求在国企内找一个适合自己兴趣和专业的岗位做？
　　这样也为了下一步的转行打下一个基础？
　　我觉得不必局限于象通讯这个行当，目前你所在的国企应当也有很好的行当。
　　其实IT行业，高回报与高风险并存，反而是传统的行当，象汽车行业，收入和回报都是很稳定的。
　　不知道是否能让你满意？
　　我想最重要的是，即使你明天就要离开这个单位，今天也要把手头的事情做好。
前面提到，我在原来的公司做的时候，就注意观察公司在管理上的成功和失败的经验教训，并在网络上找很多关于管理的文章。
　　管理上有很多故事，让我领悟到管理就是设计一个合理的机制。
　　
　　故事之一：分粥
　　
　　分粥的故事，令人回味无穷。
　　故事说，有 7个人组成的小团体，其中每个人都是平凡而且平等，但不免自私自利。他们想通过制定制度来解决每天的吃饭问题——要分食一锅粥，但并没有称量用具。大家试验了不同的方法：
　　方法一：指定一个人负责分粥事宜。很快大家就发现，这个人为自己分的粥最多。于是又换了一个人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。阿克顿勋爵作的结论是：权力会导致腐败；绝对的权力导致绝对腐败。
　　方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱而且有剩余，其余6天都饥饿难挨。大家认为这种办法造成了资源浪费。
　　方法三：大家选举一个信得过的人主持分粥。开始这位品德尚属上乘的人还能公平分粥，但不久他开始为自己和溜须拍马的人多分。
　　方法四：选择一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本上做到了，可是由于监督委员会常提出种种议案，分粥委员会又据理力争，等分粥完毕时，粥早就凉了。
　　方法五：每个人轮流值日分粥，但是分粥的那个人要最后一个领粥。令人惊奇的是，在这个制度下， 7只碗里的粥每次都是一样多。
　　每个主持分粥的人都认识到，如果 7只碗里的粥不相同，他确定无疑将享用那份最少的。
　　现代经济学是这样表述的：制度至关重要；制度是人选择的，是交易的结果。好的制度浑然天成，清晰而精妙，既简洁又高效，令人为之感叹。
　　分粥理论给我们的启示就是要有一套好的制度，要敢于跳出传统的思维去寻找新的解决问题的办法，一套好的机制对领导者来说比自己事无巨细、事必躬亲要有效得多。就像分粥一样，很多事情不是没有办法，而是我们一时还没有想到。
故事之二：200年前犯人船故事
　　哈耶克说过，坏的制度会使好人做坏事，好的制度可以让坏人做好事。最近，看到梁小民教授讲述的一个英国200年前的故事颇受启发。笔者希望借机为致力于中国股市改革的各方人士提供一些灵感，帮助中国股市尽早走出困境。
　　18世纪英国政府为了开发新占领的属地——澳洲，决定将已经判刑的囚犯运往澳洲。从英国运送到澳大利亚的船运工作由私人船主承包，政府支付长途运输费用。但囚犯死亡率极高。英国政府不仅经济上损失巨大，而且在道义上受到社会强烈谴责。对此，英国政府巧妙地实施一种新制度以解决问题。
　　政府不再按上船时运送的囚犯人数支付船主费用，而是按下船时实际到达澳洲的囚犯人数付费。据说，新制度实施后效果显著，囚犯死亡率迅速下降到1%～1.5%。政府只是改变付费制度，一切就解决了。这正是制度经济学强调制度重要的原因。
　　从我们熟悉的一般思维方式上寻找解决以上问题的思路有：一种做法是进行道德说教，让私人船主良心发现，寄希望人性改恶从善，不图私利，使他们认识到囚犯也是人，应该为囚犯创造更好的生活条件。
　　另一种办法就是政府进行干预，使用行政手段强迫私人船主改进运输方法。诸如由政府以法律形式规定最低饮食、居住和医疗标准，甚至由政府派官员上船负责监督实施这些复杂的规定。但以上两种做法都有实施难度，同时效果也许甚微。
　　200年前，几百名死亡在海上运输线上的英国囚犯，用生命代价换来了一个新的制度。
　　制度并不是要改变人利己的本性，而是要利用人这种无法改变的利己心去引导他做有利于社会的事。制度的设计要顺从人的本性，而不是力图改变这种本性。人的利己无所谓好坏善恶之说，关键在于用什么制度向什么方向引导。
　　引导人的行为有三种方法：道德说教、政府干预和制度规范。这三种方法都有各自不同的作用，但也有各自的局限性。道德说教依靠对人性的改善，缺乏约束力；政府干预代价高，干预过多会有损个人自由；与其他两种方法相比，制度规范是最有效的。这正是经济学家重视制度的原因。重要的是设计出其合意结果最大、不合意结果最小的制度。而且，要在实践的过程中不断改善和完善制度。
　　管理就是设计一个最简单从而管理成本最低、效果最好的制度。
　　我国改革20余年来取得了巨大成就，说到底是制度变迁的结果。现实中存在的各种问题也是缺乏制度或制度不完善的结果。我们今天重温“犯人船”这样的历史故事，不是要发思古之幽情，或重温澳洲开发之艰难，而是要了解制度比人性和政府都重要。沿着这个思路，改革才能成功。
管理原理之三：末位淘汰与简单管理
　　如果所有的人都成了被定期的绩效考核这只老虎追赶着的羊，那么没有什么比靠自身的能力拼命地往前跑，来得更直接和有效。跑在前面的自然就是后边追赶着的最好的老师。同时，那些每次被老虎吃掉的掉队的羊，自然也就成了给整个羊群带来警醒的老师。
　　关于SOHO，管理的问题可以简化到“末位淘汰”这四个字。这与潘石屹一贯提倡的简单哲学倒是非常相配。
　　现代城的集体跳槽事件曾经引起过广泛的讨论。此事件，甚至被很多的商学院制作成案例来讨论。而有关这件事的最多的讨论来自于对“末位淘汰”的褒贬不一。很多分析认为是末位淘汰的严酷性直接导致了销售员无法忍受之压力而导致倒戈。
　　对此，SOHO执行总裁闫岩对记者说：“末位淘汰对于被淘汰掉的人来说是残酷的，但是对于公司的发展是必须的。公司的整体的快速发展对于大多数员工才是公平的。”尽管关于末位淘汰的的争论一直都不曾平息过，但对于公开宣称公司的管理层拿的都是目前房地产行业最高工资的SOHO来说，自始至终就没有过什么动摇和怀疑。
　　SOHO的员工培养是难以置信的简单。对于SOHO的管理层、行政部门的员工，宗旨是“创造各种机会让他们开阔眼界”。方法是每年都派高管到世界各地游历学习。对于占大多数的销售员来说，“末位淘汰”就是全部。如果非要说培训，那就是在残酷的竞争中自我激励与学习。适者生存。1999年集体跳槽事件的焦点人物——跳槽到中国第一商城的SOHO的销售冠军徐丹说：“那样的环境中，我从来都没有机会感觉到自己是个女人。”关于这样的残酷，最牵强的或者最合理的解释就是“销售员的使命”。闫岩说：“我们从来不花费很多的钱和时间做那种课堂式的培训。”
　　如果所有的人都成了被定期的绩效考核这只老虎追赶着的羊，那么没有什么比靠自身的能力拼命地往前跑，来得更直接和有效。跑在前面的自然就是后边追赶着的最好的老师。同时，那些每次被老虎吃掉的掉队的羊，自然也就成了给整个羊群带来警醒的老师。
　　末位淘汰不仅仅适用于销售员，同样适用于管理层中每一个人。即使这位从红实创立就一直跟随潘石屹身边的SOHO目前的执行总裁闫岩，在面对记者的时候也会时时提及自己因为没有太多的国际工作经验，而深感不足。她说：“尽管今天在这个位置上。但是也很难说，随着公司的不断发展，自己是不是也有被淘汰的一天。”闫岩今年最重要的一件事就是“开阔自己的视野”。多走走，多感触国际上最先进的地产企业管理经验。如果不是她亲口说出来，怎么都无法想象这个语速极快，自信得经常让人无言以对的女人，会有这样的想法。在积极地推行公司内部末位淘汰的这位SOHO的“内务总管”，从来就没有想法让自己脱离在这种体制之外。是这儿的人，就得守这儿的规矩。
　　闫岩说：“我们只告诉员工要达到的结果是什么。管理层的任务是在该出现的时候出现。我们从来不去过多干预过程。”不去管理监督并不等于没有管理监督，每个员工有自己明确的目标，SOHO管理者创造了一个竞争的氛围，可以说是残酷的，也可以说是异常积极的。能认同的，留下来，参与。对于员工工作的过程，则给予足够的空间和自由，SOHO觉得员工要完成自己的目标，在充分调度自己的主动性和创造性后才能完成。SOHO不干涉员工工作的过程，但他设置了一个终点，到了考核的时候，管理层在终点给员工评分。
　　留下来参与竞争的最有力的理由：丰厚的利益。对于管理层，SOHO在各种场合从来不讳言：“我们提供的薪酬是同行中最高。”以30多位中高层管理人员为例，年收入最低的也有20万，通常在50～60万，达到100万的也有。对于普通员工，是基本工资之外的考评工资。
　　附：潘石屹语录：
　　● “我们能做到简单，就做简单。能少用人就少用人，人一多的话还要安排人去管理，要反复地管理，就复杂了。”
　　●“销售人员不要说一句假话；销售人员不要说别人的项目一句坏话。”
　　●“让公司所有的员工按照自己的意愿去做事情，这是非常关键的，千万不要干扰他，你别老觉得你是一个领导，你老干扰他。大方向制定了，让自己的意愿去做事情。”
　　●“实践证明，末位淘汰制就是我们探索出来的一流的销售制度。”
　　●“红石采取的是网络化的组织结构，任何人之间都可以直接接触。这种组织结构比较能够适应信息时代的变化。我这儿有全公司的电子邮箱的地址，可以和任何一个员工沟通，任何一个员工都可以直接向我汇报。”
　　●“我们的指导思想比较明确，像销售人员就实行末位淘汰制，然后我们也把这种竞争机制引入施工、装修、材料的供应等方方面面。我觉得我们做得最成功的是工程管理，我们的施工单位是无条件地优胜劣汰。我们得到的好处是一栋楼从挖土到建成只用了18个月，创下高层塔楼建设速度之最。”

管理原理之三：末位淘汰与简单管理
　　如果所有的人都成了被定期的绩效考核这只老虎追赶着的羊，那么没有什么比靠自身的能力拼命地往前跑，来得更直接和有效。跑在前面的自然就是后边追赶着的最好的老师。同时，那些每次被老虎吃掉的掉队的羊，自然也就成了给整个羊群带来警醒的老师。
　　关于SOHO，管理的问题可以简化到“末位淘汰”这四个字。这与潘石屹一贯提倡的简单哲学倒是非常相配。
　　现代城的集体跳槽事件曾经引起过广泛的讨论。此事件，甚至被很多的商学院制作成案例来讨论。而有关这件事的最多的讨论来自于对“末位淘汰”的褒贬不一。很多分析认为是末位淘汰的严酷性直接导致了销售员无法忍受之压力而导致倒戈。
　　对此，SOHO执行总裁闫岩对记者说：“末位淘汰对于被淘汰掉的人来说是残酷的，但是对于公司的发展是必须的。公司的整体的快速发展对于大多数员工才是公平的。”尽管关于末位淘汰的的争论一直都不曾平息过，但对于公开宣称公司的管理层拿的都是目前房地产行业最高工资的SOHO来说，自始至终就没有过什么动摇和怀疑。
　　SOHO的员工培养是难以置信的简单。对于SOHO的管理层、行政部门的员工，宗旨是“创造各种机会让他们开阔眼界”。方法是每年都派高管到世界各地游历学习。对于占大多数的销售员来说，“末位淘汰”就是全部。如果非要说培训，那就是在残酷的竞争中自我激励与学习。适者生存。1999年集体跳槽事件的焦点人物——跳槽到中国第一商城的SOHO的销售冠军徐丹说：“那样的环境中，我从来都没有机会感觉到自己是个女人。”关于这样的残酷，最牵强的或者最合理的解释就是“销售员的使命”。闫岩说：“我们从来不花费很多的钱和时间做那种课堂式的培训。”
　　如果所有的人都成了被定期的绩效考核这只老虎追赶着的羊，那么没有什么比靠自身的能力拼命地往前跑，来得更直接和有效。跑在前面的自然就是后边追赶着的最好的老师。同时，那些每次被老虎吃掉的掉队的羊，自然也就成了给整个羊群带来警醒的老师。
　　末位淘汰不仅仅适用于销售员，同样适用于管理层中每一个人。即使这位从红实创立就一直跟随潘石屹身边的SOHO目前的执行总裁闫岩，在面对记者的时候也会时时提及自己因为没有太多的国际工作经验，而深感不足。她说：“尽管今天在这个位置上。但是也很难说，随着公司的不断发展，自己是不是也有被淘汰的一天。”闫岩今年最重要的一件事就是“开阔自己的视野”。多走走，多感触国际上最先进的地产企业管理经验。如果不是她亲口说出来，怎么都无法想象这个语速极快，自信得经常让人无言以对的女人，会有这样的想法。在积极地推行公司内部末位淘汰的这位SOHO的“内务总管”，从来就没有想法让自己脱离在这种体制之外。是这儿的人，就得守这儿的规矩。
　　闫岩说：“我们只告诉员工要达到的结果是什么。管理层的任务是在该出现的时候出现。我们从来不去过多干预过程。”不去管理监督并不等于没有管理监督，每个员工有自己明确的目标，SOHO管理者创造了一个竞争的氛围，可以说是残酷的，也可以说是异常积极的。能认同的，留下来，参与。对于员工工作的过程，则给予足够的空间和自由，SOHO觉得员工要完成自己的目标，在充分调度自己的主动性和创造性后才能完成。SOHO不干涉员工工作的过程，但他设置了一个终点，到了考核的时候，管理层在终点给员工评分。
　　留下来参与竞争的最有力的理由：丰厚的利益。对于管理层，SOHO在各种场合从来不讳言：“我们提供的薪酬是同行中最高。”以30多位中高层管理人员为例，年收入最低的也有20万，通常在50～60万，达到100万的也有。对于普通员工，是基本工资之外的考评工资。
　　附：潘石屹语录：
　　● “我们能做到简单，就做简单。能少用人就少用人，人一多的话还要安排人去管理，要反复地管理，就复杂了。”
　　●“销售人员不要说一句假话；销售人员不要说别人的项目一句坏话。”
　　●“让公司所有的员工按照自己的意愿去做事情，这是非常关键的，千万不要干扰他，你别老觉得你是一个领导，你老干扰他。大方向制定了，让自己的意愿去做事情。”
　　●“实践证明，末位淘汰制就是我们探索出来的一流的销售制度。”
　　●“红石采取的是网络化的组织结构，任何人之间都可以直接接触。这种组织结构比较能够适应信息时代的变化。我这儿有全公司的电子邮箱的地址，可以和任何一个员工沟通，任何一个员工都可以直接向我汇报。”
　　●“我们的指导思想比较明确，像销售人员就实行末位淘汰制，然后我们也把这种竞争机制引入施工、装修、材料的供应等方方面面。我觉得我们做得最成功的是工程管理，我们的施工单位是无条件地优胜劣汰。我们得到的好处是一栋楼从挖土到建成只用了18个月，创下高层塔楼建设速度之最。”

管理原理之四：蘑菇原理
　　蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到是够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。
　　蘑菇管理是大多数组织对待初入门者、初学者的一种方法，相信大多数人包括领导者自己都有过一段“蘑菇经历”。从传统的观念上讲，“蘑菇经历”是一件好事．它是人才蜕壳羽化前的一种磨炼，对人的意志、耐力培养有促进作用。但我们现在用发展的眼光来看，蘑菇管理有着先天的不足：一是太慢，等它还没长高、长大恐怕疯长的野草就把它盖住了，没有成长的机会；二是欠缺主动，有些本来基因较好的一钻出土就碰上了石头，因为自生自灭得不到帮助，结果胎死腹中。
　　初入门者当上一段时间的“蘑菇”，可以消除他们不切实际的幻想，从而更加接近现实，更实际、更理性地思考问题和处理问题。领导者应当注意的是这一过程不可过长，时间太长便会消极退化乃至枯萎。让他们高效率地走过生命中的这一段，尽快吸取经验、成熟起来，这才是领导者所应当考虑的，对年轻人，对新提的干部，对新进的班子成员，党政主要领导尤其应该注意。
管理原理之五：木桶理论
　　何为“木桶理论”？在管理学中通常是这样解释的：木桶装水能装多少取决于其最短的那块板子，要想装更多的水必须补短板子。这是没错的，可是大家有没有想过木桶能装更多的水的前提是什么？那就是木桶有桶底和桶身，所以可以装水，而装水能装多少又取决于桶底的大小和桶身的高低。这就告诉我们：要想装更多的水，首先必须要有桶底、桶身，要能装水；其次是要有长板子；第三才是补短板子。
　　木桶没有桶底就不能称为木桶，充其量只能称为“没有桶底的桶”。对企业人而言，桶底就好比是企业人本身，只要企业人存在，就有桶底。组成企业人的每个要素都是桶底的组成部分，包括企业人的肉体、精神、思想、文化等所有硬件要素。企业人的现实状况就决定了企业人的基础和地位，各方面的硬件条件越好，就越说明企业人的桶底越大越厚，企业人的基础就越好越扎实。
　　组成桶身的各块木板即为企业人的基础竞争力，木板越长、木桶越深，装的水就越多，企业人的竞争力就越强。企业人的各种能力，比如学习、计划、执行、控制、综合管理等能力都是企业人的木板，也就是企业人的软件条件，各项能力的强弱是企业人能装多少水的关键。企业人只有硬件设施是运转不了的，只有既具备硬件设施又具备软件条件，企业人这部机器才能运转，才具备竞争力，才能装水。
　　那么什么是长板子呢？长板子就是比其它木板高出一截的板子，就是企业人各项能力中相对比较突出的能力，即核心竞争力，是我们作为企业人赖以生存和发展的关键性能力。过分强调各方面能力均衡发展反而不利于自身的生存，甚至制约发展，因为我们是用“扬长避短”来谋生和发展的，而不是用已之短。这与中小企业适合使用“重点集中”战略有异曲同工之妙，只不过“重点集中”是企业的竞争战略，而修炼长板子则是企业人安身立命之根本罢了。修炼长板子的方法也很简单：先给自己做一个SWOT分析，即优势、劣势、机会、威胁分析，然后针对现在面临的机会和威胁不断地去强化自身的优势。最好是这些长板子能达到内外竞争的领先地位，在竞争中奠定优势，这样才能腾出手来补短板。
　　一只木桶只要有长板子就可以补短板子了，企业人则应该在核心竞争力足够强的时候再花大力气补短板子。近年来“迅速提高职业竞争力”似乎已经成了老生常谈，但是很少有企业人在提高自身何种竞争力，如何提高职业竞争力上做文章。多半是头痛医头，脚痛医脚，经常忙着学这、学那，没有清晰的学习的目标，这样做似乎竞争力是提高了，但是却只是学得多，真正用得上的少，往往事倍功半。原因何在？就在于对学习的结果没有评估的过程，控制学习就更谈不上了。这又怎能“迅速提高职业竞争力”呢？正确的做法应该是：
　　第一步，还是做SWOT分析，针对自身现在面临的机会和威胁，这时就要去弥补自身的严重制约发展的劣势以利于更好地抓住机会和回避风险。补短板子的关键在于判断那一项劣势才是自身目前最应该弥补的，要有目的的补，而不是无目的，只是因为认为应该补短板就盲目地补；第二步，制定补短板子的目标，即自身希望达到的学习效果。这一点至关重要，目标一定是可以实现的，要量化以方便衡量结果，不同的学习目标要有层次，而且要相互协调；第三步，要制定一个补短板子的计划，由计划来指导学习和工作，而不是随意地想做就做。第四步，制定一个补短板子行动方案和时间进度表，可以用5W1H为指导来制定，以利于控制计划的执行和控制。第五步，对补短板子的学习过程进行控制。计划执行的过程中要及时地去衡量学习的结果，进行评估，进而诊断结果，然后采取修正行动。控制这一环节往往被很多人所忽视了，只是去补了，去学了，但是没有控制。补短板子有没有真正做到“取长补短”，补短板子效果的好坏关键还是要看我们控制学习的能力。
　　最后，希望本文能给企业界的朋友们一个启示：不要盲目地补短板子，在补短板子之前要审视一下自己的基础竞争力如何，有没有核心竞争力，在想装更多的水的时候，先想一想凭什么能装更多的水吧！

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摄影作品收藏必备常识与市场展望（仝冰雪）

JIA — Tue, 21 Jun 2011 14:51:44 +0000

一.老照片国际市场收藏现状

　　世界公认摄影术是法国人达盖尔在1839年发明的，而对摄影作品的收藏和拍卖在国际上已经至少有三四十年的历史了，在上世纪七八十年代，欧美就系统出版了有关中国早期影像的书籍，引起了国际学术界对中国早期老照片的关注，但近五年则是国际收藏界开始关注中国的早期影像，欧美很多博物馆有专门的中国老照片的收藏，民间中国老照片收藏家也越来越多了，所以我想先谈谈国际市场上中国照片的收藏和拍卖状况。

　　我认识一个美国专门进行中国照片交易的商人，他一般买卖的都是1900之前外国摄影师来中国拍摄的照片，据他讲手里有中国早期照片几千张。他一般是早些年在欧美小型拍卖会或者交易会上买中国的照片或照片册，转手再卖给藏家。但去年底来中国的时候，就向我抱怨，说现在在欧美市场上，中国的早期照片越来越难找了，能够看到的价格贵的难以接受，所以也准备把他手里的存货大幅度地提高价格了。

在西方的拍卖会上或者世界最大的拍卖网---电子港湾上，同时代、同样题材、同样格式、同样品相的照片，中国题材一般是欧美照片的十倍价格，这其中一个重要的原因是中国摄影术普及较晚，早期照片拍摄少、存世量更少缘故。比如在西方很普遍的银版照片，由于存世量大，一般就几十到几百美金一张，但去年巴黎拍卖了一批中国早期的银版照片，品相很差竟然卖到了两万多欧元一张，但在国内，我还没有见过保存下来的银版照片，所以价值更是不可估量；还有一点，我个人认为，就象其它艺术门类一样，这两年，随着中国经济的崛起和在国际事物中影响力的扩大，“中国概念”越来越受到西方人的关注，所以收藏中国早期照片的人这两年在国际上大量增加了。

　　就我的了解，现在真正有规模收藏和研究中国早期摄影作品的人基本都在国外，法国有个教授专门研究中国最早的摄影术传入过程；英国有一个学者投入巨资收藏了大量中国早期的摄影作品，正准备撰写相关书籍；而一个美国的汉学家还把有关中国早期影像照片册和书籍做了一个目录网站。有关早期来中国的西方商业摄影师像费利斯?比特、约翰?汤姆逊、托马斯?理查德等的作品这两年在欧美都有专著出版，这些研究书籍也在某种程度上刺激了国际上对中国老照片收藏热度的增加。

　　下面再说说国际上这些受追捧的热门老照片的门类：

　　1.早期外国商业摄影师拍摄的中国的照片

　　在2005年美国一次拍卖中，一套由目前已知的来中国最早的商业摄影师瑞士人皮埃尔?约瑟夫拍摄于1859年的上海老照片成交价近20000欧元。其它早期的外国摄影师，比如1860年左右在上海拍摄的桑德斯（1862年和1869年），以及我们上面提到的1860年在北京拍摄费利斯.比特，和1870年左右在北京的约翰.汤姆逊等，这些摄影家的作品是中国最早的一批影像记录，一般来说每张照片都是二三千美金。当时他们拍摄后大都是回国印制和销售照片，目前的国内市场上很难找到这类照片，只有一些书刊上会零星见到一些。因此，只要是原作，自然价格不菲。

有关这些外国摄影师的摄影作品一般都有相关照片册的出版物，虽然拍卖场里的摄影原作大部分没有签名，但根据出版物来考证摄影师和拍摄对象相对来说还比较容易，但这两年还不断有新的发现，比如英国2004年就发现了一批由我国第一部摄影术专著的编者，英国传教医师德贞拍摄的北京早期照片，大部分在1868年到1870年间，十分珍贵。这批早期外国摄影师拍摄的中国作品因为是中国第一批影像记录，拍摄角度也符合西方人的审美需求，因此很受藏家的喜爱。

　　2.中国照相馆拍摄的作品

　　三年前，在网上拍卖中，一张中国早期照相馆拍摄的名片格式肖像最多卖到100多美金，而到了2006年，一张就很容易卖到三四百美金了，国际上很多收藏家也开始抢购中国人拍摄的早期摄影作品。

作为一种从西方传入的艺术，最早学会摄影术的中国人是在当时的几大通商口岸，比如广州，上海，福州，厦门等。在十九世纪六七十年代，中国最早的一批摄影师自立门户，开始了独立的商业运做，从而诞生了中国第一批照相馆。

　　广州的宜昌、上海公泰、苏三兴照相楼都是中国最早的一批照相馆，他们的摄影师原来很多是画师，专门为人画肖像画，他们也把中国传统的肖像画技术运用到摄影中，因此拍摄了大量有中国特色的摄影作品，尤其是人的肖像。而一些化装照，分身照也是中国特色，并且给照片大量手工上色，就是摄影术和中国绘画充分结合的体现。

　　相比早期外国商业摄影师在中国拍摄的作品，这些中国摄影师拍摄的作品则具有中国特色，更深入当时的生活，拍摄对象的范围更广泛。尤其是这些作品对研究中国早期的摄影发展史有实证作用，因为目前中国早期的摄影史料十分匮乏，我们现有的几本摄影史的书籍基本没有1900年之前的有价值的照片，聪明的外国藏家首先看到了这类照片的价值，留存在海外的这些照片受到了藏家的青睐。

二.国内老照片收藏现状

　　老照片的收藏在中国刚刚起步，但这几年，老照片的价格在国内却是直线上升。同样一张西湖全景的老照片，在98年嘉德春拍上估价1500元，而06年上海敬华秋拍则估价达到12000元。嘉德是国内可查的最早拍卖历史老照片的公司，最早应当是在1997年秋拍开始的，但到现在嘉得依然是在邮品和古籍善本里夹带拍卖老照片。华辰开设了影像专场，但老照片占的比例目前并不大。相比国外照片拍卖几十年的历史来看，老照片的收藏和拍卖在国内目前总体来说还算是冷门。

　　在国内老照片的拍卖中，有几个事件引人注目。2003年中国嘉得秋季拍卖会上，两张上海外滩景色的全景照片估价1000元，最终以不可思议的 14.85 万元成交，一下子引起了中国拍卖界和收藏界对老照片收藏的注意；此后的一两年中，各拍卖公司陆续推出了一些老照片的拍品，成交价格也在不断攀升，比如 2004年嘉德春拍，一组拍摄于1870年前后有关上海和武汉风情的36张照片集，估价8000—9000元，成交价却达到了近十万元；2004年华辰秋拍会上，郎静山的两幅作品《愿作鸳鸯不羡仙》和《疏林峦影》顺利成交，开创了中国拍卖艺术老照片的先河；而中国书店2006秋季大拍一本估价两万元的美国舰队1908年访问厦门的照片册成交价达到了近二十万元，而引起藏家对老照片价格的感叹。
尽管目前老照片市场不错，但藏家有更好的预期，很多拍卖公司的人都感叹，好的老照片和照片册很难见到了，主要是藏家不出货了；而老照片的收藏者却在不断增加，很多有眼光的企业家加入了，有些藏家做专题收藏，比如颐和园、圆明园、西湖等，还有各种民间摄影博物馆的筹办都给老照片的收藏加了一把火。

三.老照片价格判定

　　在外国人制作的中国老照相册里，一般第一张照片都是跑马场的照片，这反映了外国人的收藏趣味。外国藏家喜欢小脚女人照片，喜欢中国犯人砍头、凌迟等猎奇的照片；而我们的藏家则更喜欢一些民俗、建筑、风景的照片。但如何在成千上万的老照片中判定价格呢？

我作为一个老照片收藏者和中国老照片W的创办人，这几年一直在研究老照片国际和国内市场行情，与世界各地的老照片交易商和收藏家建立了广泛的联系，我觉得历史老照片的价格主要取决于以下几个方面：

　　1.照片制作年代

　　照片是对“我们能够看到的历史”（广告语）的真实记录。因此，拍摄时间决定着真实记录历史开始的时间，也就是老照片的历史价值。年代越早，印量很少，保存下来就更不容易，价格就上去了。

年代早的照片不仅仅是一张人或物的简单记录，它对研究摄影史很有实证作用。2002年，在苏富比拍卖行巴黎分部举行的历史照片拍卖专场上，一张拍摄日期为 1825年被公认的现存最古老的照片，以39.8万美元的成交价被法国国家图书馆收藏，人们重视的就是他的史料价值（当时的拍卖不允许照片出境，否则价格将会更高）。在中国，这种对摄影史有实证作用的照片还基本没有在拍卖会上出现过，但我相信，随着老照片收藏队伍的壮大和国际藏家的竞争，这类照片必定会涌现出来，价格也不可限量。上面提到的2004年嘉德春拍，有关上海和武汉风情的36张照片集，估价8000—9000元，只所以成交价达到了93500 元，就是因为拍摄时间在1870年左右，时间较早的缘故。

当然，判定一张照片的确切拍摄时间，是一个专门学问（除非照片上有真实、明确的拍摄时间，比如早期在北京拍摄的拖马斯?理查德的照片上一般都写着印制时间，十分难得）。需要综合考虑摄影师（室）活动年代、照片的感光纸种类、人物的服饰、或风景的变化等多种因素。

　　2.影像的题材

　　老照片是中国社会生活最真实的写照，是用摄影的语言来记录时事。越是中心明确，具有代表性的画面，价值就越高。上面提到的长城，还有北京故宫，上海外滩等各地的风景的老照片都是藏家追逐的对象。2003年嘉得两张上海外滩的照片卖到了14万元，题材好是很重要的一个因素。这些老照片对研究各地城市发展，建筑历史等具有极大的参考价值，不但受到个人藏家的喜爱，也是很多博物馆的收藏对象，价格自然水涨船高。
　　在早期的摄影作品中，民俗照片是对单纯人像作品的一个突破，是第一批从摄影室里走出去拍摄的作品，对研究当时的社会风俗价值很大。很多早期在中国的外国职业摄影师拍摄的中国街头的民俗照片在国际拍卖市场上每张都卖到了1000—2000美元。

而一些名人题材和反映社会重大活动题材的摄影作品因其独特的历史价值而成交火爆，这次中国书店的美国舰队访问厦门的照片就是因为是对重大历史事件的记录而引起藏家的兴趣而得以高价成交的，而早在1998年春季书刊资料拍卖会上，一册记录清光绪三十一年（1905年）江浙两省送粮食进京，朝阳门外太平仓验米的照片，是难得的史料，成交价达到22000元。

　　3.尺寸大小

　　由于早期照相技术的限制，大尺寸的照片冲印不多，加之照片尺寸越大越不易保存，并且大照片更具有装饰性，因此很多品相完好的大尺寸的照片，拍卖价格都超过万元。在嘉德近一两年的拍卖中，几张不同的上海全景照片长度都超过一米，成交价高的三四万元，最低也超过了一万元。在目前的古玩市场里，清代的照片很少有大于三十厘米见方的，从十厘米到三十厘米不等，稍微大一些的照片一般都是几千元的价格。一般的民国风景或集体照，长度超过三十厘米的，价格也超过千元，而超过一米的用转机拍摄的长条民国照片，价格都在五千元以上，许多一米多的风景照片都超过了万元。

　　4.摄影师（室）的名气

　　同样或同类的摄影作品，照片上有摄影师或摄影室的标志或签名，能够断定是知名摄影家的作品的，价格自然高于同类。

　　在国际上拍卖的中国早期人物和民俗摄影作品中，如知名摄影家桑德斯、米勒、汤姆逊、查尔德的作品很多都超过了2000美元一张，远远高于未知姓名的摄影家作品，他们的很多作品在照片上或背后摄影室者的商标。

　　而对于国内早期的照片来说，我们基本没有外国那样的职业摄影家，而大部分是摄影室里的商业摄影师。中国最早的著名摄影室（当时叫照相楼、照相铺或照相号）有香港和广州的宜昌、缤纶照相，上海的公泰和苏三兴照相及天津的元彰、梁时泰照相等。如果照片上有摄影室的商标，能够断定具体摄影室的作品，自然价格要高于无名氏的作品。

　　而民国时期，我国也第一批艺术摄影师郎静山、吴中行、吴寅伯、刘半农、等的艺术摄影作品价格自然较高。上面提到的郎静山的《愿作鸳鸯不羡仙》和《疏林峦影》第一次拍卖就分别以4.4万元和2.2万元成交。 2005年香港苏富比拍卖的郎静山的《湖山揽胜图》成交价达到80多万元，创造了中国照片的拍卖记录。当前来看，艺术摄影老照片普遍高于纪实的老照片，但除了郎静山外，民国其他大师的作品目前很难看到，未来肯定有巨大的市场空间。

　　5.照片相关题跋

　　很多早期在中国拍摄的照片，尤其是中国摄影师的作品，在印制过程中，手工增加了相关题跋（大部分在相片顶部）。这些题跋，不仅真实、准确地说明了照片拍摄年代、地点和照片内容，有些照片的题跋甚至占到了照片很大部分，这些题跋结合了中国的传统书法艺术，不仅使照片有了中国特色，也增加了照片的艺术特性。在古玩市场，这种照片一般来说很受收藏爱好者的欢迎。当然，如果人物照片有被拍摄者在照片侧或背面的亲笔签名，价值就会更上一个台阶。

　　老照片价格，除了上面五个主要因素外，还受其它因素影响，如照片的品相、同一张照片的印制数量、是否发表过、是否名家收藏过以及是否是当前市场上阶段性的热点等。所以判定老照片的应当理性分析，综合判断。

　　从华辰上次的影像专卖来看，历史老照片包括艺术老照片的价值相对当代影像还处在一个低价位，这主要是中国的老照片的收藏市场还没有完全成熟的原因。市场上好的老照片的流动数量不足，没有很好地刺激买家，从而形成一个良性循环的市场。

现在，世界上最贵的当代摄影照片是在2007年2月7日伦敦索斯比拍卖行创造的，德国艺术家安德列亚斯?古尔斯基（Andreas Gursky）拍摄于2001年的大画幅对开摄影作品《99美分》拍卖价格超过了330万美元；而世界上最贵的老照片则是2006年2月14日在纽约索思比拍卖行创造的，照片《池塘月光》，价值290万美元，是一张100年前印制的老照片。这从一个侧面说明，国外的当代影像和历史老照片价格差距并不大。而国内市场上，当代照片几万元一张而老照片则几千元一张，差距还是很明显的，但这也提示我们，在中国，老照片收藏孕育着巨大的市场机会和良好的升值空间。 (仝冰雪)

摄影作品收藏必备常识与市场展望

艺术品的保存

JIA — Tue, 21 Jun 2011 14:27:48 +0000

二、裱褙、包装材料

感光材料、包装材料、裱褙材料在欧美及最近的邻国日本，为了长期安定、耐久保存影像及绘画艺术品，让影像、画作尽可能的永久不变的前提下，以国际标准规格（ISO）、日本工业规格（JIS）等，制定相当严谨的条件规范。例如：
干板的保存法则：ISO3897 (JIS.K7644)
底片（Film）的保存法则：ISO5466 (JIS.K7641)
照片相纸的保存法则：ISO6051 (JIS.K7642)
保存用包装材料： ISO10214

以下就保存、裱褙包装材料简略说明：
保存、裱褙用材约略分为：保存袋、裱褙用卡纸、黏贴接着剂（中间黏胶）、黏覆后的支持物、保存盒、胶带、签名用笔或墨水等，均以ARCHIVAL QUALITY（耐久品质）或ACID-FREE QUALITY（无酸性品质）或MUSEUM QUALITY（美术馆品质）等字眼表示之。因为物酸性材料(PH值约在7.0~8.5之间)在化学反应方面相当安定，不会分解有害生成物及灰尘、或因含酸值过高产生氧化作用，使影像或画作产生黄斑、变退色现象（像一般卡纸、三夹板、胶带、喷胶等直接与影像、画作接触或贴合最为严重）。

三、何谓“无酸性耐久裱褙”

简单的说，就是将影像或艺术品以百分之一百全棉的无酸性卡纸以及PH值介于7.0~8.5的无酸胶或无酸纸角进行产生视觉美感的设计固定及处理平整的裱褙工作。而其间尚有许多专业的材料特性与施工步骤。因为无酸性裱褙，必须视原作的材质素材不同而分成热裱（Heat Mounting）与冷裱(Cold Mounting)以及其他特殊处理等等。例如油画、水彩、版画、粉彩、素描、水墨及摄影类FB相纸、RC相纸等纸类、布类、丝绸、绢类质地等可以热裱处理。而一般塑胶质、聚酯质（如摄影类的CB相纸、RCP相纸、超光亮相纸）则必须冷裱处理。而热裱因作品的材质耐温不同，温度的控制、选择以及中间无酸黏胶的选用也有不同，依不同的材质进行摄氏65度至110度不等的热裱而平整不损坏材质。当然，中间无酸胶有更大学问，可依材质、目的分为永久不变固定胶、全胶或可重新加热分离胶等，相当专业，不是一般传统裱褙装框店一两个月所能晋级的。

无酸性裱褙的施工步骤，以名摄影家安瑟?亚当斯之热裱方式为例：
1.烫平机加温后，将温度设定于200~210华氏度（即93.3~98.8摄氏度）之间，然后以预先干燥后的无酸性裱纸把照片平夹，放入烫平机内约 30-~60秒，同时进行烫平、除湿、干燥作业。为了确认烫平机的温度是否正确，可以温度试验纸来作试验，其试验的方法是以试验纸的一端被熔解，一端未熔解来做正确的温度微调。
2.在经过第一步骤处理后的照片背后，铺上一层无酸性黏纸，并以电烫器(Tacking Iron)在中央部委点熔，使其黏贴于照片之上。然后以定规、钢尺及裁刀将余白裁除。
3.把裱褙用衬纸如同照片般做干燥处理。
4.经过第二步骤所处理后的照片置于衬纸上，确定摆设位置后，将黏纸与衬纸以电烫器点熔两端，使照片固定于衬纸上。
5.将无酸性衬纸平夹，放入烫平机内，以1~2分钟时间做烫平熔裱。
6.取出装裱好的照片后，以厚重平板重压，直到回复常温为止。
以上六步骤即完成一道无酸性裱褙处理。再以无酸隔层保护纸覆盖，放入无酸塑胶袋或是无酸性保存盒内保存即可。

当然，为了展示或防止外来的俄冲击或污染的最佳方法是做Book Mat 裱褙处理。Book Mat 视觉框不仅能够防止作品受到折痕、湿气、污损等顾虑，且经过美的视觉比例，设计的视觉框，才能更凸显好的画作的整体美，整体格调，就像佛要金装，人要配衣服一样。经过Book Mat裱褙后的画作，只要装上外框，即可展示，非常方便。

此外，经过Book Mat裱褙后，玻璃面或压克力不会直接接触画作，这也是Book Mat裱褙的重要作用。如果玻璃或压克力直接和画作密接，由于气温的关系，易于细菌的繁衍生存，长久之后，艺术画作表面可能生霉、发斑，影响画质。所以经过Book Mat裱褙处理过的作品，无论是作为展示用或公开发表时，除了无污损的顾虑外，在整理、存放时，亦非常方便，体积小，不占空间。放在无酸保存盒或无酸保存携带箱，随时可展出或外运，使作家或收藏家们可以达到各种最佳应变状态。

四、保存还价或展示环境

最好的保存条件是：温度在15~21摄氏度，相对湿度RH值在30%~50%之间最为理想。因为相对湿度过高时，会助长细菌的繁殖，相反的，相对湿度过低时，会产生表面皲裂，亦不适合。一般家庭里，要有以上保存条件较不容易。但现在一般家庭都有冷气兼除湿的两用冷气机，在此条件下，应可满足基本的保存条件。谨记，不要把画作或艺术品存放在不通风的仓库里。只要整理整齐，客厅应是一般家庭最好的存放处（通风、有冷气、人常聚会的地方）。一般家庭最容易把存放的物品都放往地上、角落或床底下摆，以达到空间的充分利用，这是最忌讳的，最好能以隔层整理棚架（或角钢架）来整理，美观又可达到存放空间的充分利用。其他如音响架也是相当好的代替品。（完）

（稿件由北京蓝堡国际影廊提供）

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摄影作品收藏必备常识与市场展望

JIA — Tue, 21 Jun 2011 14:18:37 +0000

　　“宝丽来公司推出全球显像最快的彩色底片，Time-Zero Supercolor。在10秒内影像就活了。耀眼的颜色与清晰度将令你惊讶。”
宝丽来公司(Polaroid Corporation)
杂志广告 1980年秋(Magazine advertisement Autumn,1980)

　　宝丽来公司与达芬奇的谈话相隔几世纪，可他们的意思是一样的。宝丽来今天所许诺的——一个具有“耀眼的颜色与清晰度”，而且“活的”影像——达芬奇在五百多年前就已经发展出来，而且快了10秒。

　　那么，摄影的历史究竟有多长？

　　我们今天所知道的摄影仅存在了短短的159年，可是最早的一些作品对我们来说古旧而不像照片。本世纪的极大科技进步与摄影的普遍化，使现在摄影变得类似一种绝对的现实主义，而早期的摄影作品往往缺乏这一点。

　　在快速发展的科技以外，我们发现只有少数的摄影家成功地发挥了摄影的艺术潜能。摄影还只是一门刚刚起步的艺术，但无可争辩地，它已经是文艺界的一种主要工具。在所有艺术中，它是最包罗万像且无所不至的。对于20、21世纪的大众来说，摄影一定是最有影响力的一种媒介。

　　对于收藏家来说，市面上还存在许多这门艺术的精品。其实，一些19与20世纪最杰出的摄影艺术作品在直到今天都还存在于坊间，而且价格合理。当今私人、公立机构与公司收藏家们正开始欣赏摄影艺术作品，而这一趋势的主因来自良好的投资与美学考量。了解这一市场的人都知道这仅仅是开始。这些私人的、公立的与公司的收藏者们正在扩充他们的藏品，并使市场价格上涨。但是如果你要购买摄影艺术作品的话必须得小心，因为这里面虽然报酬很多，可是陷阱也不少。真正的专家很少并且难以碰到。一个真正聪明的收藏者必须投资于此市场的研究而不仅是金钱。

　　若您要投资于摄影艺术作品，您需要熟悉一些名词和术语

　　摄影与其它精致艺术有很多相通之处，可是它的语言是独特的。作为一个潜在的摄影收藏者，你需要了解一些这一领域特有的名词和术语。

一、冲印的方法

　　1839年，法国人L?J?M?Daguerre发明了第一种被广泛使用的摄影制法。Daguerreotype（达盖尔式银版摄影术）不使用负片。它直接使用正片，在一个银版的表面上制成一个不易复制的图像。几乎与此同时，1841年英国人William Henry Fox Talbot宣布发明了一种由负到正的Calotype（卡罗式摄影）技术，并且很快被广泛地接受。因此，可复制性成了摄影的主要优势之一。除了 Daguerreotype之外，大多数可收藏的照片都是从负片制成的。早期负片是在感光纸上涂蜡制成。1851年，一种在玻璃上涂布感光乳剂的方法产生了。这就是著名的湿版技术，它被使用至1888年，而后被新发现的干版技术取代。干版技术经过名种精微的调整而变成今天大家所熟悉的负片技术。收藏家们往往对于冲印过程更加有兴趣，因为最终来说，印成的照片才是摄影的收藏对象。我们所看到的最普遍的冲印方法有以下几种：盐版，1840至1850年代（多从纸制负片制成）；蛋白版，1850至1900年代早期（以湿版负片制成）；Photogravures，1880至1920年代（以油墨自负片直接制成）；与银版，1880年晚期至现在。另一种重要的印版方式是白金/钯版，它主要使用于1885年至1936年。今天，艺术家们重新使用这种富有感性及表现力的方法。以上几乎是摄影的所有冲印方法。

二、陈年与近期照片(Vintage and Modern Prints)

　　陈年照片一般指摄影者在负片制成之后几年内所冲印的照片。对于收藏者来说，一张陈年照片较非陈年或近期照片（距今更近的照片，甚至可能收摄影都之外的其他人冲印）有价值得多。不过收藏者也需要记住，许多非陈年照片同样有价值，而不应只因冲印日期而忽略它们。

　　摄影者本人对于照片的评价固然重要，可是专业的评论家的意见同样重要。我们应当两者同时参考，以寻求影像的最佳实现。

三、限量与非限量版(Limited and Unlimited Editions)

　　许多对收藏摄影有兴趣的人，常常觉得非限量版的照片使他们的投资贬值。虽然，大多数摄影者很少冲印我们所谓的限量版照片，他们（特别是早期摄影者）往往只是为了应付特殊的要求而冲印得越少越好——往往比所谓的限量版数量更少。许多19与20世纪早期的作品因此根本就很稀有，它们的数量为需求所限制。有些值得收藏的作品甚至是独一无二的。大多数作品大概在10张到20张之内，即使是那些冲印了近百张的作品，也经过了时间的摧残，或破损甚至被丢弃。其实，历史家们往往惊讶前人作品遗留数目相当之少，以至于限量版的问题变得根本不重要。

　　一些当代的摄影者注意到这一问题并因之严格地限制作品的尺寸和版数，他们设定或公开发表停止冲印日期或不再冲印早期负片。

　　在过去的年代里，摄影者数以万计。他们之中只有极少数人可以算做真正的摄影家。而被历史学家或艺术评论家们尊为大师者更寥寥无几。下列名单可以帮助您认识一些较重要的人物。

四、作品收藏盒(Portfolios)

　　在过去的20年中，摄影者开始制作他们的作品收藏盒。这些往往是他们认为代表某一主题或某一时期的作品。对于收藏家或初次收藏者来说，这些作品收藏合或许有两种好外：第一，收藏者可籍之获得摄影者完整的一组作品；第二，作品收藏盒的价格往往较之购买单一作品更为低廉。

　　投资摄影艺术作品常见的问题与见解

一、我该买什么？

　　无论如何，你应该买你喜欢的东西。摄影与其他艺术一样，您的审美趣味高于一切。作为收藏者，你个人对于作品的力量及感觉的体认是最重要的。您收集的作品不单一是一种资产，也是个人理念与品味的表现。所以，您才是最终的裁判。

二、我应该投资什么？

　　您可以先参考前面的那张名单。您可以研究一下他们的作品以便搞清楚他们为何重要，及他们对于后人以及这门艺术本身的影响。然后，您可以寻找那些您有能力购买的最好的大师作品。当然，你也应该寻找一些有知识的、并且信誉良好的专家的帮助，可是，最要紧的考虑还是这一点：买你喜欢的东西。

三、摄影的投资潜力如何？

　　艺术投资在过去一段时间以来表现很好。过去五年来，投资摄影市场较之其他艺术种类更是表现优异。这一市场确实正在上扬。摄影市场虽然还是较小，可是它正以每年35%~60%的速度成长。真正的增长（不论是金钱还是市场成长率）来自那些大师的作品——摄影艺术最优秀的代表。这些往往是最稀有的作品，可它们也是最供不应求的。不管这些作品价值增长的原因是什么，对于摄影的严肃收藏风气可以说是完全建立了。虽然过去几年来的发展颇为可观，这一市场许多年后才会达到巅峰。在这一成长的市场中，每次购买都必须经过深思熟虑。
　　在考虑摄影投资潜力时，您所信任的专家们的意见极为重要。一个经验丰富、信誉良好的经纪商是你投资成功的最好帮手，并且可能是这一市场上的决胜关键。

四、签名重要吗？

　　在摄影艺术中，艺术家的签名往往附于作品上。过去，摄影都往往不在作品上签名。今天大多数人都会签署他们的名字，但是，作者的地位及作品的质量才真正决定作品的价值。记住，正如在其他艺术类别里，签名并不能保证作品的真实或质量。当您有疑问时，可询问对作品熟悉的专家。

五、我是否应该购买当代摄影家的作品？

　　当代作品或较不知名的摄影者的作品市场，较之早期及知名度较高作品市场小得多。当然，您可以籍此以较小的投资进入收藏市场。不过，有几点您必须考虑。您将会有更少的资讯来帮助您。在这里，买您所喜欢的东西变得更加重要。质量同样是关键。将注意力集中在那些较为大众所熟悉及赞赏的摄影家上，您的投资明智与否取决于您是否能辩认哪些作品将会成为明日的作品。

六、如何评估一张摄影作品的价值？

　　在摄影收藏中，作品的质量与保存状况决定它的价值。对于19及20世纪初的作品来说，保存状况尤其重要。
　　搞清楚如何评估作品的质量与保存状况非常关键。作品的质量往往是一个主观的问题，但作为一个收藏者，您的目的是要找到您所喜欢的影像的最佳表现。在这个问题上，专家的意见与您本人的眼光同样重要。此外，您也必须了解这些作品的历史及美学意义。价值往往是由市场决定的，但长远来说，一些难以言喻的东西，像您的品味或洞察同样重要。

七、我应参考哪些关于摄影收藏的书籍？

　　迄今为止，我们还未找到一本“权威的”摄影收藏参考书。我们一般向客人介绍一些本领域的重要著作。例如：苏富比、佳士德、仕皇等每年拍卖的摄影作品目录。值得参考。

八、彩色照片呢？

　　尽管有些彩色摄影技术存在不稳定的问题，大多数还是不错的。今天，彩色摄影越来越为收藏界所接受，因此它当然是有投资潜力的。如您对此兴趣的话，研究一下各种技术的永久性及艺术效果，然后以与其他艺术品一样的审美标准选购。例如：Autochrome、Color Carbro Print、Color Coupler Print、Cibachrome Print、Dye-transfer等。

九、我该去哪里买摄影作品？

　　与任何领域一样，您应该寻找最有知识的指导。以摄影作品来说，您应该找一家买卖优秀作品且信誉良好的摄影艺廊或经纪商。当今这样的艺廊有好几家。若我们无法满足您的某些要求，我们会为您介绍其他艺廊或经纪商。对于您，一位收藏者来说，最重要的是找到一位您可以信任并且与之愉快合作的经纪商。

摄影作品收藏必备常识与市场展望（仝冰雪）

不丹的微笑

JIA — Fri, 17 Jun 2011 14:58:47 +0000

我们去年去不丹旅行的游记终于被Travel+leisure中文版私家地理2011年6月份刊出了。还是很开心的。 No related posts. No related posts.

旅行的意义

JIA — Fri, 17 Jun 2011 14:35:12 +0000

认识稻草人旅行也不过一个月，可是和稻草人的创始人小付和小左夫妇倒像是认识了许久。创业的热情一下子又被他们激发出来了，因为他们身上散发出来的那种强烈的，纯净的创业精神，让我向布道者一样，向我这一月里认识的几乎每个人诉说稻草人旅行的存在和他们存在的意义(连我2岁半的幼子也会吖吖呓语稻草人）

稻草人的创始人的故事特别像那些伟大的企业早期创业的那种类型，他们的故事见那一年我们结婚了

人生的意义是什么，又回到了那个古老的问题。我们是谁，我们要去哪？
工作的意义又是什么？
家庭的意义呢？

每个人的答案都不同，确实应该不同，要不然这个世界也不会那么精彩了。

旅行的意义呢? 每个旅行者的答案也不同。稻草人也有自己对于旅行的答案。

今天晚上，和一个父辈的朋友一起吃饭,夫妇俩一个很大的共同爱好就是旅行。看到他们那么相濡以沫，互相恩爱，我想，定是旅行给了他们源泉。

我还有一对恩爱夫妻朋友，旅行也是他们极大的爱好，那天周一，给他们打电话，他们陪着年迈的父母在一家豪华的小型精品酒店享受晚辈的感恩，年迈的父母说，人生头一次住那么好。我想，定是

旅行给了他们源泉。

雁行中国的小雁们在北京郊外做了一场精彩的户外晚会，头雁，大雁，小雁都很享受那晚美妙的时刻，我想，也定时旅行给了他们源泉。

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好久不见。

JIA — Sat, 27 Nov 2010 14:30:35 +0000

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创业可以传授吗？

JIA — Sun, 17 Oct 2010 13:11:45 +0000

很多次都想写写这个话题。可是要写明白去不是那么容易了。所以我索性就一直把这个话题放在草稿夹里面。

前段时候看到《创业家》杂志里面有一篇文章，说道国内现在创业学院有欣欣向荣之势，持反对怀疑态度。

创业真都可以传授吗？

我现在都答案是：爱因斯坦可以被教出来吗？

为什么一定非要说爱因斯坦呢？因为大家一般认为诸如物理学等自然科学是可以量化传授的。

那么我再问问：张无忌的功夫可以传授吗？因为也有很多人认为通过师傅带徒弟的方式，是可以传授武功的。

其实大家脑子里面真正想问的是：一个伟大的人是否可以被教出来？

答案很简单：基本的，结构性的知识可以通过一定的时间学习到。可是要成为某方面的开天辟地的人物就需要各自的造化了。

那么回过来，创业可以传授吗？

答案如上题！

展开来说，我觉得创业学和其他很多学科一样，也有很多目录，目录下面便有各种各样的知识结构。诸如如何创业的组织形式，创业的人力资源，创业融资，创业的财务，创业的商业计划等等。（见附件）

可是我发现，一流的开展创业教育的学校，都把一门课放在第一节去教授，那便是：“创业精神”。

打开最权威的创业学著作“New Venture Creation",第一章的标题是：“ The entrepreneurial Mind for an Entrepreneurial World",即企业家的创业思维，企业家精神。我想，任何行业，作出成绩的人，除了有确实在某些技能方面优秀外，他们对于自己所从事的行业一定是热爱的，这种爱就是一种精神。也只有有了这种精神，才可以让你长期的坚持不懈的做下去。就好像，一流的物理学家要有对事物有特别的好奇心，优秀的律师一定要有正义感，优秀的政治家，一定要有一颗安民的心。

有了这种创业精神，再有一些实际的工作经验，去学那些教科书上的系统的创业知识便是事半功倍了。

我的意思是，与创业一系列相关的知识当然是可以在有些优秀的开设创业专业的商学院里面学到，在里面你除了学到一般MBA专业里面没有涉及到的知识（通常MBA不会把创业初期到IPO之间相关的知识讲透）。让你在未来创业时避免走很多弯路。此外，还可以积累到很多未来会对你很有帮助的人，通常这些人会是知名的连续创业家，风险投资家，律师，科学家等，而这些人，在普通商学院里面学校通常不会刻意安排。

所以，在创业学院里面，你可以模拟很多未来创业会遇到的事情，而你认识的这些人会在你未来创业过程中，成为你的良师益友。

附上《美国世界新闻报道》关于美国商学院创业学排名。Babson商学院再次名列第一。

Best Business Schools Specialty Rankings: Entrepreneurship

Ranked in 2010

1	Babson College (Olin) Babson Park, MA
2	Stanford University Stanford, CA
3	Massachusetts Institute of Technology (Sloan) Cambridge, MA
4	Harvard University Boston, MA
5	University of Pennsylvania (Wharton) Philadelphia, PA
6	Indiana University--Bloomington (Kelley) Bloomington, IN
7	University of California--Berkeley (Haas) Berkeley, CA
	University of Southern California (Marshall) Los Angeles, CA
9	University of Texas--Austin (McCombs) Austin, TX
10	University of Arizona (Eller) Tucson, AZ

二附上在全球创业学处于领先地位的新加坡南洋理工大学（NTU）创业学硕士项目的课表。

Singapore Segment

TP6001 - Entrepreneurship & Business Planning
Focuses on the tools by which entrepreneurial ideas are generated and translated into successful enterprises, while addressing the practical aspects of business plan development and venture start-up planning.

TP6002 - New Venture & Entrepreneur Marketing
Combines sophisticated marketing approaches with practical guidance on how to apply them in entrepreneurial situations. Learn key entrepreneurial marketing concepts and methods.

TP6003 - Venture Capital Financing
Explores high-risk finance from the entrepreneurial and venture capital perspectives - from various stages and sources of financing to cash flow management and measurement of financial performance; followed by the financing strategy of different stages of the ventures life cycle.

TP6004 - Strategic Human Resource Management for New & Ongoing Ventures
Outlines the challenges and opportunities of managing growing companies in entrepreneurial settings and emphasizes practical management methods and techniques.

TP6005 - Intellectual Property, Technology Evaluation & Commercialization
Investigates models and tools for effective management of an organization's Intellectual Property (IP), including the study of patents, trade secrets, copyrights, trademarks, related contracts; emphasizing on the identification of appropriate options and methods by which firms can protect and exploit their investments in developing IP.

TP6006 - Strategic Management for New Ventures & Technology Firms
Explores the strategic tools and priorities by which entrepreneurs create and sustain the competitive advantage in today's challenging and complex business environment.

TP6007 - Seminars on Special Topics in Technopreneurship
Invited speakers and faculty experts take participants through a variety of specialized topics relating to technopreneurship and innovation.

TP6008 - New Venture Creation: Implementing Business Strategy
A practicum learning experience in which participants work in teams work independently, with guidance from the instructor and entrepreneur mentors, to develop new businesses.

TP6009 - New Venture Creation: Managing Growth
Assume top management roles and manage operations through several decision cycles as each team builds and runs a simulated start-up company for "three years" in a realistic global business setting.

TP6101 - Technology, Innovation & Design
Focuses on how start-up companies manage the process of innovation for sustainable competitive advantage. Topics to be discussed cover creativity, knowledge and skills, working environment and infrastructure required for innovation, the evaluation of innovation, and the management of innovations leading to technology commercialization.

In addition, the course provides the students with an overview of human factors and its design process, introduces human factors research and design methodology, needs identification and product specifications, the generation and evaluation of ideas and concepts in the product development processes and strategies.

TP6103 - Corporate Finance and Merger & Acquisition
Discuss the principles of financial management in the analyzing of corporate financial problems in the on-going ventures. Topics include equity and debt financing, financial decisions and announcements, managing corporate growth, free cash flow, payout policy, financial structure policy, the market for corporate control, corporate risk management, international aspects of corporate finance and real options.

The course also discloses the reasons and motivations for the new venture to use merger and acquisition strategy to realize the growth and value for the company. It will give participants an understanding of the issues associated with M&A issues including strategy, cost, valuation, structure, finance, legal, accounting, and integration.

TP6104 - Entrepreneurship Case Study Writing Project (Dissertation)
Participants are required to undertake an entrepreneurship teaching case writing project; Case and Teaching Notes individually. They are also required to prescribe teaching objective for the case and propose answers to strategic questions and methodology.

US Segment

TP6010 - Developing New Business Models for Emerging Technologies
The US undoubtedly is one of the economic powerhouses in the world. Get up close and personal with some of the biggest success stories in the US with:

1 week of corporate study visits to startups and corporations in Silicon Valley, San Francisco (US) including seminar session at Stanford University
1 week of corporate study visits to startups and corporations in Kansas City including seminar sessions at Kauffman Foundation
3 weeks at the University of Washington, Seattle (US)

One of the capstone modules for the US segment will require participants to put to use the knowledge learnt through the program in a business plan competition for potential cash rewards. The business plan competition is judged by many invited US angel investors and venture capitalists from companies such as Encompass Ventures, Vulcan Ventures, Mandora Group, Voyager Capital and Arch Venture Partners. Many past winners have used the cash rewards as part of their seed funding for their startup ventures.

All "venture teams" will be guided by experienced mentors and inventors to evaluate Intellectual Property's (IP) positions, conduct "deep dive" feasibility assessments and develop business plan and concepts for emerging technologies created by Nanyang Technological University (NTU), Singapore, A*STAR, Singapore and the University of Washington (UW), Seattle, US.

China Segment

TP6102 - Strategy Innovation & Sustainable Entrepreneurial Leadership
Focusing on the essence and nature of leadership, leadership models, motives and traits, this module deals with leadership knowledge, skills and ability, defining vision and implementation of vision including team building, risk taking and leading change. It also focuses on the concept of strategy innovation in contrast with product or technology innovation.

The concept of business design innovation is introduced in depth to help student acquire the analytical skills and knowledge of conducting a business redesign based on changing customer priorities.

Non-academic Enrichment Modules / Initiatives

1. High Impact Leadership & Team Bonding
A 3-day high impact leadership and team bonding program conducted at Outward Bound Singapore (OBS) to foster bonds amongst TIP candidates and reinforce the importance of risk-taking amongst budding entrepreneurs

2. University Entrepreneurship Speaker Series (UESS)
The University Entrepreneurship Speaker Series brings eminent entrepreneurs and technopreneurs, venture capitalists, investment angels, government officials, intellectual property attorneys and business leaders together to share their experiences and inspire the participants with ideas and opportunities of the future.

3. Technopreneurship and Innovation Program Association (TIPA)
TIPA is an alumni club run and managed by TIP graduates. It provides the first frontier of networking for its members and is a vital component of the MSc TIP program. Many past graduates have formed long-term business partnerships and/or collaborated with one another across various batches, both from English and Chinese tracks to develop and expand their enterprises.

4. Study Visits to Startups and Corporations
As part of the Entrepreneurship Ecosystem and Global Immersion Program for the MSc TIP, candidates are required to visit startups and fast growing companies from US, China, Malaysia and Singapore engage deeply for a strong understanding of how companies are run at various countries. Some of the companies that MSc TIP candidates have visited included Boeing, Costco, Encompass Ventures, IDEO, Google, Krispy Kreme Doughnuts, Microsoft, Starbucks, ZymoGenetics, Lenovo and more.

5. NTU Alumni Network
NTU has strong alumni connections across the globe particularly in Singapore, Malaysia and China which form a very powerful business networks for her graduates.

6. NTU Entrepreneurship and Innovation (E&I) Festival
In line with Singapore's vision to be a global creative and entrepreneurial nation, NTU, spearheaded by Nanyang Technopreneurship Center (NTC), organize Entrepreneurship and Innovation (E&I) Festival with the following objectives:

To promote the spirit of entrepreneurship and inspire the NTU community to act on their entrepreneurial and innovative talents, ideas and energy towards establishing tomorrow's leading companies
To showcase NTU's Entrepreneurship Ecosystem and provide an experiential learning platform for evaluating and creating new business ventures
To strengthen the bond amongst NTU population and the industry players within a strong atmosphere of entrepreneurialism
E&I Festival consists of many mega events including E&I Fair, E&I Dialogue Session, E&I High Tea Networking Session, E&I Forum, University Entrepreneurship Speaker Series and NTU BPC.

During this E&I festival, population from NTU including students, staffs, researchers and alumni and members of industry partners celebrates the spirit of entrepreneurship through business and social activities such as trade fair and business fair in campus, networking session and sharing sessions by eminent speakers and industry players which includes successful entrepreneurs, innovators, government officials, Intellectual Property (IP) lawyers, venture capitalist and others.

7. Ideas Inc. Business Challenge
NTC launched its inaugural Ideas.Inc. Business Challenge in 2009. A unique competition that brings together a powerful combination of funding support and expert mentorship for aspiring young entrepreneurs, the competition provides participating teams early-stage capital and mentoring advice and speeds up the commercialization of innovative new products and services from idea to market. Its ultimate goal is to foster a pool of talented market-savvy young business people with innovative new businesses that have strong competitive advantage, scalable IP and market potential beyond Singapore.

Ideas.Inc. is part of the strategy undertaken by SPRING Singapore to promote and nurture youth entrepreneurship in Singapore. It complements the Young Entrepreneurs Scheme for Schools (YES! Schools) and YES! Start-ups to enhance the commercialization of innovative ideas into youth enterprises.

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