最近，很多事情，越来越想的明晰了。对于今后的职业发展和创业前景，终于有了一个和内心非常匹配的答案。 答案很简单：就是做一个制造幸福的创业家。 企业的vision：通过创新，为顾客创造幸福。 行业： 地产业：其实地产业是最符合为顾客创造幸福的行业了。家，就是每个人感到最幸福的地方。 可是，我很少看到有企业真正的运用创新的思维，通过和不同行业的专业一起努力（建筑师，园艺师，建设工人，心理专家，社区管理等等），超着这个方向发展。既然我也曾经在地产界服务过几年，对这个行业也有了一定的了解，那么就应该踏踏实实得，通过努力，为大众创造出幸福的“家”。 P.s 一个很重要的观点是，在为顾客创造幸福的家时，千万不要忘了为这个家付出辛苦劳动的“建设工人”。这点，根据我在澳洲的观察，国内国外是有非常大的反差的。比如，建设工人的“工棚”，我们就非常忽视里面的安全，卫生，也少有投入。可是在澳洲进行铁矿开采的工人，据报道，他们的工棚每个价值几万澳币。如果，我们的建筑师，可以通过设计，为这些“社会弱势群体”设计一个更好的居住环境，而他们的工作效率也大大提高，我想，最后由他们制造出来的房子的质量会变得更加好。

今日的晚间思维是从第一财经的节目开始的。现在感觉第一财经几档名牌节目是越办越好了。 第一：头脑风暴   关于地产地王现象  --金地的一个副总感觉说话风度和逻辑感都不错-想去看看金地的网站，看看这个人是干嘛的？-看到金地的网站设计做的不错-谁做的-一家深圳公司 --看到了shans和我说道的smashing magazine，这个更加让我证实了shans的确是一个非常有眼光的人。她给我推荐的网站，都成了非常优秀的领先网站，看来shans以后和我说的，我得要更加的认真记下来。（一个更好的例子是shans把我推荐给了她自己，哈哈）--让我知道如何打造企业网站作为一个更好的宣传营销工具（阿里巴巴也似乎不错，得要研究一下，我发现我经常忽略国内一些还不错的企业，不知道是选择性忽略还是什么其他原因） 第二：谁来一起吃午餐  俩个做网游的年轻人遇上看上去非常儒雅的凯雷中国的老板，比UBS的那个很aggressive要让我接受些。我还是很喜欢那个来自齐齐哈尔，叫烽火的资深网游公司的创业家。吃了很多苦，可是看上去还是那么的热爱生活（他的二人转还是蛮可爱的），创业家自有很多故事，值得我们尊敬和学习。 他们犯过的错误我们也要去反思（人才的留用，公司的商业模式，运营和营销能力,视野） 第三：主角 一个喜欢摄影的新加坡人,一家轮胎公司的老板，去了银夏做公益活动。（branding& company's vision&personal passion)   让我想到york在今年雁行中国项目，今年也有去做宣讲团（也让我想起第四档节目爱国者冯军提到的“奥林匹克大逆转”提到的营销方式，或许是不错的办法） 第四：中国经营者，华旗用alternative 的办法去做营销，他介绍了一本奇书 “奥林匹克大逆转”，有机会去看看 看来周末晚间是个不错的胡思乱想的时间段。上个礼拜也是如此。 P.s 让公司的员工用写博客的方式去代替以往写在纸上的工作日志（通常是执行不到几个月），一来节省成本，二来可以当作知识管理 三也可以作为公司未来培训，员工之间思维交流的好材料。只是要处理好材料的机密问题和共享问题。 我的朋友们，你们是如何处理公司电子文档的安全问题的，请你们踊跃留言告诉我。 谢谢。

无意中看到几位以前公司合作过的设计公司的企业家在谈企业发展的文章，都提到了人力资源的培养。我也想到了公司未来的发展，公司业务的展开，有的时候步子不敢迈的太大，或是发展的不是很如意，其实和是“谁”在做很有关系。所以该是给公司补充人力“VC"的时候了。 核心A：具有高超战略眼光，人品优秀的企业领袖，企业就是他们实现梦想的地方，也是他们的家； B：可以出去拿项目，夺疆土的“将领 ”具有丰富的行业经验和行业人脉关系，公司可以把他（她）当作合伙人的关系； C：产品 （服务）的持续支持和开发能力，使公司产品更加具有竞争力，视之为公司的核心员工； 公司的董事会就是制定这些战略，监督战略的执行，维护公司正常运转的最高机构。

舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月的欧洲培训后他走马上任了。 舒德琪服务的这家公司是为轻钢结构提供紧固件的跨国企业，目标客户是集设计、制造、安装于一体的钢结构公司。其紧固件产品以具有专利的高效防腐性能涂层的特性而占据高端市场。由于进入中国时间不长，北方区是还未完全开拓的处女地，公司能够提供的客户资料也很有限。根据以往的经验舒德琪感到找到潜在客户并不是大问题。

很多创业家，由于教育背景的缘故，往往把注意力放在自己擅长的方面，比如，很多创始人因为是掌握某种领先技术才走上创业之路的，对于技术，他可以说的头头是道，可是要论到公司财务啊，融资啊，往往是一头雾水，或者就把重任交给普通的财务人员。自己对于公司未来的发展展望到头来真的只是成了“展望”。要知道，创业的一个重要目标即是达成某种财务上的成果，从个人方面来说，可以达到财务自由，对于公司的员工来说，公司赚钱，他们便可以获得的收入以教育孩子，过上幸福的生活。 一直以来我一直就想写一个创业财务系列，其实也是鞭策自己回顾一下自己去年所学的东西。 下面的文章来源于台湾Manager Today中一期关于如何从财务角度来拟定销售计划。不是给财务人士看的，因为获取过于简单，可是对于企业决策层和销售经理来说，到是什么实用的。具体来说，分我三个步骤。 Step 1: 决定要赚多少钱 所需收入=固定成本+计划获利（算一算你期望的return of equity) Step 2: 毛利率=单位售价-单位成本/单位售价 即一元钱交易，可带来多少收入 e.g 若毛利率 =40% 意味着 1块钱的销售额中，包含4毛钱的收入（这也是Tan老师经常让我们在BP上面一定要把百分比写出来，这个是为了让决策者对于产品的成本结构，盈利结构一目了然） Step3: 所需营业额= 固定成本+计划获利/毛利率 所以，在做销售计划是，你只需要知道公司的A:固定成本 B:计划获利 C：产品毛利率，就可以很快的算出你的销售目标 Case:  初始成本=100万 固定成本30万+计划获利20万（即20% 初始投资回报率，5年回本）=所需收入 50万 假设产品售价100元，进货价60元，即平均毛利率为40% 单位售价：100-60/100=0.4(毛利率40%） 所需营业额： 30万+20万/0.4=125万 想通了，其实概念很简单，重要的是把创业家期望的回报数放到公式里去了。 Resource: Naked Finance: Business Finance Pure and Simple

今天看到一篇来自私募张可兴的文章，叫十分钟选股标准，虽然不是很喜欢这类文章的标题（原因一：不喜欢股票，我从来也没有买过股票，因为股票在我的记忆中总带着赌博的成分； 二：十分钟，也许看完文章只要十分钟，可是等到自己由理解，消化，执行，再次理解兴许要十分钟的N倍吧；三：标准，产品有标准，人有标准吗？    投资这种事更多的是经验加上灵活应用，每个人都有自己投资的逻辑，可行，有效，可持续，且可以提高幸福指数就可以，因为每个人对于赚钱的期望是不一样的，所谓benchmark，呵呵，也是一种标准，只是因人而异。） 说了那么多不喜欢标题的云云，可是这篇文章的思想还是有好多值得我们去借鉴思考的。

根据经典的财务理论，大类资产配置是决定投资回报的重大因素。1991 年Brinson, Hood & Beebower 对美国91 只大型退休基金从1973-1985 的季度投资回报实证分析发现，资产配置决策决定了91.5%的投资获利。2000 年Ibbotson & Kaplan对美国94 只混合基金的月度投资回报分析，几乎所有的获利水平都是由资产配置所决定。 回过头再来看国内市场，总结国内投资者在2006-2008 年的投资经验可以发现，大类资产配置正确与否决定了穿越一个牛熊市周期中的投资理财的效果。在2006-2007 年的牛市时，投资股票类资产一般都能取得可观收益，当然股票投资收益也有差异，但这并不能被视为决定投资收益的主要因素；2008 年市场单边下跌解释了原因，2008 年投资股票类资产的收益，远不如持有债券类资产为佳。随着A 股市场在2009 年上半年领跑全球股市，股票再次成为具有吸引力的资产，可见大类资产配置才是决定收益差距的关键。

这个题目在自己心中已经有些日子了。这还得从那次上海之行谈起。在《创业帮》杂志举办的一次VC活动中，在场有包括凯雷投资在内的好几个国内著名的VC。那次的话题是关于金融危机对于风险投资和PE的影响。他们的观点大致是有影响（主要在与LP手中没有多的fund再投了），而更多的精力花在更好的去培养已经投资的企业（看好已经投的钱，谁让在高峰是VC和企业家都那么头脑发热呢），措施大致是:如何更好地分配内部资金，oversee企业到日常运营，帮助企业做好行业整合，趁着这场危机，从国外顶尖到金融机构招募平日难以请到动到海外人才。更重要到是帮助企业从抓住这次机会（危机也是机会阿）更好到健康发展...... 我到问题从现在来看似乎有些书生气了。我问了在座到大牌VC们如何可以做一个幸福的创业家。 他们到问答倒是非常到中肯。有位大牌VC说“我到现在为止也没有做过企业家，一直是在投行和PE界工作”。也有到说“创业要幸福是很难做到的”。 倒是我的Mentor，那天他也在场，他倒是在美国也做过创业家，在中国现在做VC，他到回答是“现在中国到创业时机还是非常不错到，要找一个可以做一辈子事业的商机踏踏实实地去做，不好做超过自己能力太多到事情”。 是阿，一个人能力终有长短，如果硬要做超出自己能力和控制到事情，也许会做到很吃力，最后创业成功到机会也不会很高。 我还记得以为VC说：做喜欢做的事情，最好不要去做需要管太多人的行业。也不需要太多自我创新（这个是原话嘛？如果是，我倒是不很同意，自我创新才是一个创业家更要做的） 我现在的答案是：

最近从新加坡的南洋理工大学毕业。对于自己的母校，感情虽然和读本科的学校不甚相同，可是种种感情不得不说。 客观的说，南洋理工大学当然是一所优秀的大学 。对于我来说，能够说是NTU的校友，自然觉得很是光荣。对于一所并不是很古老的大学来说，学校的环境，硬件设施，师资力量，自然是属于优秀大学行列的。也许我是来自中国，在那里我可以感受到更多的礼遇。短短一年间，学校给与了我们很多机会认识了很多优秀的教授，朋友。可以看得出来，新加坡人，特别是受过良好教育，了解中国的那些人，对于我们中国人来说是抱着一种客气和羡慕的态度的。（我不知道羡慕这个词是否合适，因为谈到中国，相对于新加坡来说，中国真的有很多机会，几十年的机会）。

不知道怎么找到这个newsletter的。有好东西，当然希望和朋友分享。大家可以通过这个链接去订阅这个大涨见识的周刊（现在有了中文版）。爱好投资和独立思考的朋友，我想一定会很喜欢这个地方的。我就先贴篇文章给大家欣赏一下。